แผนการขายเพลาลูกเบี้ยวเบรก

แผนการขายเพลาลูกเบี้ยวเบรก

1. การวิเคราะห์ตลาด

ประการแรกดำเนินการวิเคราะห์ตลาดที่ครอบคลุม . ระบุกลุ่มลูกค้าที่สำคัญรวมถึงผู้ผลิตยานยนต์ร้านซ่อมหลังการขายและผู้จัดจำหน่าย . ในตลาด OEM ยานยนต์มุ่งเน้นไปที่แนวโน้มที่เกิดขึ้นใหม่ แชร์ . ตัวอย่างเช่นคู่แข่งที่มีต้นทุนต่ำบางรายอาจกำหนดเป้าหมายราคา - ลูกค้าที่มีความอ่อนไหวในขณะที่แบรนด์พรีเมี่ยมเน้นคุณภาพและนวัตกรรม .}

2. วัตถุประสงค์การขาย

กำหนดเป้าหมายการขายที่ชัดเจนและสามารถวัดได้ . ในปีแรกตั้งเป้าหมายที่จะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด 15% ในตลาดในประเทศและเข้าสู่ตลาดต่างประเทศใหม่สองแห่ง . เพิ่มรายได้ต่อปีจากยอดขายเพลาลูกเบี้ยวเบรก 20% ผ่านการรวมกันของการซื้อลูกค้าใหม่

3. กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์

แยกความแตกต่างของเพลาลูกเบี้ยวเบรกของเราโดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงและทนทาน . พัฒนาเพลาลูกเบี้ยวด้วยการสึกหรอที่เพิ่มขึ้น - ความต้านทานและความร้อน - คุณสมบัติความอดทนเพื่อตอบสนองความต้องการของยานพาหนะประสิทธิภาพสูง . ให้ตัวเลือกการปรับแต่งสำหรับลูกค้า

4. กลยุทธ์การกำหนดราคา

ใช้รูปแบบการกำหนดราคาที่ยืดหยุ่น . สำหรับคำสั่งซื้อ OEM ขนาดใหญ่ - เสนอราคาส่วนลดจำนวนมากในการแข่งขัน . ตำแหน่งพรีเมี่ยม - ผลิตภัณฑ์คุณสมบัติที่จุดราคาที่สูงขึ้นเพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าระดับสูง

5. โปรโมชั่นและการแจกจ่าย

ใช้ประโยชน์จากช่องทางการตลาดหลายช่อง . มีส่วนร่วมในงานแสดงสินค้าที่สำคัญเช่นแฟรงค์เฟิร์ตมอเตอร์โชว์และเซี่ยงไฮ้ออโต้โชว์เพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ . การตลาดดิจิทัลใช้ประโยชน์จากสื่อสังคมออนไลน์ ตลาด . ให้การฝึกอบรมและการสนับสนุนแก่ผู้จัดจำหน่ายเพื่อปรับปรุงความสามารถในการขายของพวกเขา .

6. การจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้า

ใช้ระบบ CRM เพื่อติดตามการโต้ตอบของลูกค้าการตั้งค่าและประวัติการซื้อ . เสนอยอดเยี่ยมหลังจาก - บริการขายรวมถึงการสนับสนุนทางเทคนิคและการรับประกันการเปลี่ยนอย่างรวดเร็ว . สื่อสารกับลูกค้าเป็นประจำผ่านจดหมายข่าวและการสำรวจข้อเสนอแนะเพื่อปรับปรุงความพึงพอใจของลูกค้า